教你贏得一生的談判









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底下是 教你贏得一生的談判 的內容簡介



提升個人談判技能,建立組織整體競爭力
教你贏得一生的談判》以精實的內容、生動的範例與實用的工具,幫助經理人提昇談判技能,為個人事業加分。本書內容包括;
*談判前必要的準備工作
*如何進行多方談判
*評估談判對手的態勢
*確認己方談判的資源及授權此外,哈佛商學院出版社也為本系列書籍開闢專屬網站,讀者可以免費下載互動式學習工具,配合相關內容使用。談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配,談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目,是因為談判結果經常攸關企業成敗,因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能,無疑能為個人競爭力加分;而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家,當然也能為公司爭取優勢,因此,廣泛而言,談判力也是組織的競爭力。本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點,有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧,並加入生動的實例說明,為個人及組織可能遇到的各種談判情境,以及如何建立談判的知識管理體系,提供指引與解疑。作者簡介
理察?盧克Richard Luecke
理察?盧克數本哈佛商業精要系列書籍的作者。他在麻州沙林市(Salem)工作,各類商管主題相關著作超過三十本,也曾發表多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學(University of St. Thomas)企管碩士學位。譯者簡介
吳佩玲
國立政治大學企業管理學系、企業管理研究所畢業,曾於美國紐約大學專業進修教育學院及明尼蘇達大學管理學院進修。譯有《危機管理》、《如何成為領導者》(天下文化出版)。




  • 原文作者:Richard Luecke
  • 譯者:吳佩玲
  • 出版社:天下文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2004/12/30
  • 語言:繁體中文


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▲台北市長柯文哲。(圖/記者陳家祥攝)

記者陳家祥/台北報導

台北世大運的成功,讓外界看好台北市長柯文哲可以順利連任2018,但柯文哲11日在專訪中指出,距離選舉還有15個月,效益應該撐不了那個久。至於目前可能的對手,柯文哲說,新北市長朱立倫是政壇老鳥,立委蔣萬安、前閣揆張善政都沒有經過「壓力測試」;花蓮縣長傅崐萁可能無法應付要求很高的台北市民。他直言,台北的記者「都是鯊魚」,講錯話馬上就是「柯P又失言」。

柯文哲表示,市長選舉的每一天都是壓力測試,像MG149案,「怎麼去應付這麼厲害、有計劃的抹黑,全方面追殺?」他說,激烈的選舉也不是壞事,「坦白講,要是不知道以前做過什麼壞事,去選舉一次就知道了」、「祖宗八代全部都把你調查得很清楚」;他表示,媒體、議會都會給很大壓力,而張善政和蔣萬安都一樣,沒有經過大型選舉壓力測試。

至於朱立倫,柯文哲說朱是政壇老鳥,但想選台北市長必須要遷戶籍,如果遷戶籍民進黨中央政府就要派人代理新北市,「這個就很有趣了,我不敢想像會發生什麼事」;至於經營台北市許久的國民黨前立委丁守中、躍躍欲試的民進黨立委姚文智,柯文哲說,現在都沒想過這些問題,甚至有時候到最後,通通不是這些人,覺得每天就是把該做的事情做好就好了,「世事難料。」

柯文哲笑說,台北市的壓力太大,曾經有次去南部訪問,記者堵麥講完後還說剛才講得不好,你再講一遍,「我說怎麼這麼好?我們在台北的話,太好了你講錯話了,馬上柯P又失言」,直言南部記者善良多了,「我們台北都是鯊魚。」

柯文哲說,所以說還要再來台北試煉一下才知道,「所以說台北真的是壓力測試,台北的媒體的關注度什麼的,所以台北真的很難混。」









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